Sobre la empresa y sobre esta búsqueda

En Layk, a través de nuestra línea Growth Recruiting, acompañamos a Newscience en la búsqueda de su nuevo Country Manager Ecuador. 

Newscience es un laboratorio chileno de suplementos alimenticios y productos de salud natural, parte del Grupo OLYOS. Sus marcas están presentes en las principales cadenas y farmacias independientes de Chile, cuenta con operación propia en Perú y con presencia comercial en Ecuador. Hoy da un paso más: instalar su propia operación en el mercado ecuatoriano.

Sobre el rol

Newscience da inicio a su operación propia en Ecuador. El cargo lidera esa etapa: desarrollar la relación comercial en el canal farmacia y ampliar la presencia del portafolio en nuevas cadenas y canales del mercado ecuatoriano, con responsabilidad sobre el resultado del país.

Es un rol de construcción con foco comercial, más cercano a emprender que a administrar. Combina autonomía de gestión con el respaldo de los equipos de finanzas, operaciones, marketing y asuntos regulatorios en Chile, y reporte directo a la Gerencia General Regional. Se parte con una estructura acotada, con alta dedicación y trabajo operativo directo en la etapa inicial, y el equipo local se proyecta a medida que el negocio crece.

Responsabilidades clave

• Liderar la estrategia comercial de Newscience en Ecuador y responder por el resultado del país.

• Desarrollar y potenciar las cuentas clave del canal farmacia: plan comercial anual, negociación de espacios, activaciones y trade marketing.

• Abrir nuevas cadenas, farmacias independientes organizadas, canal naturista y comercio electrónico con el portafolio de marcas propias.

• Diseñar y ejecutar el plan de marketing y el posicionamiento de los productos, con presencia directa en los puntos de venta para verificar surtido, exhibición y ejecución.

• Gestionar la relación con el socio distribuidor local: proyección de demanda, reposición, stock y cumplimiento logístico.

• Administrar la operación local: importaciones, costos, márgenes y cumplimiento del marco regulatorio sanitario.

• Reportar mensualmente resultados e indicadores comerciales a la Gerencia General Regional.

¿Qué buscamos?

Requisitos excluyentes

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o carrera afín.

• Trayectoria profesional en Ecuador y red de contactos activa en el canal farmacia local.

• Al menos 10 años de experiencia profesional con foco comercial.

• Mínimo 5 años gestionando cuentas clave del canal farmacia en Ecuador.

• Experiencia en suplementos, nutracéuticos, consumer health, OTC o dermocosmética comercializados en cadena farmacéutica.

• Experiencia abriendo mercados, canales o clientes nuevos.

• Manejo avanzado de Excel y uso habitual de herramientas de inteligencia artificial en el trabajo diario.

• Manejo de indicadores comerciales: sell-in y sellout, distribución, márgenes y estructura de costos, con comprensión de los costos de importación y despacho.

• Disponibilidad para viajar dentro del país.

Requisitos deseables

• Paso previo por el área comercial o de categoría de una cadena farmacéutica ecuatoriana.

• Conocimiento del marco regulatorio sanitario ecuatoriano para suplementos y productos naturales.

• Experiencia en trade marketing o comercio electrónico.

• Inglés avanzado.

¿Qué ofrecemos?

• Un proyecto de construcción de país, con autonomía real para decidir y desarrollar el negocio.

• El respaldo de un grupo consolidado, con operación establecida en Chile y Perú y equipos de soporte en todas las áreas funcionales.

• Reporte directo a la Gerencia General Regional y contacto permanente con la dirección del grupo.

• Un portafolio de marcas ya desarrollado y validado en otros mercados, listo para escalar en Ecuador.

• Proyección clara: construir el equipo local y llevar la operación de Ecuador al siguiente nivel.

• Contrato indefinido y jornada completa, con base en Quito, modalidad de trabajo desde domicilio en la etapa inicial y presencia directa en terreno.